Natalie from Papyrus

,,,,

Comercial Ramo Mamá

,,,,

Las políticas corporativas de la empresa más querida en Colombia

Lo más notable de Rafael Molano es su forma de tratar a los empleados. Es considerado por ellos como el "gran papá de la compañía". Es cálido y amable. La permanencia de los trabajadores en Ramo lo comprueba: entre 7 y 30 años. Más del 90% de los trabajadores, incluyendo los altos ejecutivos, son hijos de quienes alguna vez fueron trabajadores. A los buenos salarios, él suma comida y capacitación a los muchachos. Fundó una escuela Ramo para los hijos de los empleados. Molano piensa que a la gente hay que darle oportunidades, y sobre todo cuando no las ha tenido y no pensó tenerlas. 

Otro elemento que refleja su visión social es su política de mantener precios muy bajos, para que los pobres puedan consumir sus productos. El 90% de sus ventas se dirige a tiendas y pequeños comercios, lo que es coherente con esta visión. Es uno de los primeros empresarios en ver la oportunidad de crecer enfocándose en la población de bajos ingresos. 

Molano siempre se negó a dar entrevistas a medios. Una vez le pidieron una foto y él consiguió la imagen de un niño al frente de una casa humilde, consumiendo alguno de los productos de Ramo. Desde ese momento esta imagen lo representa en la compañía. 

Este empresario ha hecho un buen trabajo. Mantiene el control de una rentable empresa nacional con una fuerza de ventas que excede los 2.000 vendedores. 

Quienes conocen la empresa por dentro saben que al fundador de Ramo lo ha acompañado un concepto por décadas. Abrevia esta idea con una palabra: discos, que significa disciplina y costos, fórmula con la cual, junto con la distribución, coloca en el mercado productos de calidad a los menores precios. Molano piensa que entre tantos empaques coloridos y llenos de adornos, sus productos tradicionales son los que hacen la diferencia.

Molano recibió una importante distinción que pocos conocen. En 1967, el Sales & Marketing Executive International le otorgó el premio Top 20 en Marketing al mejor caso de mercadeo en el mundo en alimentos, junto con BMW en automóviles y Sony en electrodomésticos.

Productos Ramo, tradición de una vida

Rafael Molano, fundador de Productos Ramo, cuenta por vez primera la apasionante historia de su vida empresarial. 

Todo colombiano ha consumido alguna vez un producto de Ramo -Achiras, Panderitos, Tostacos, Maizitos o Chocoramo- y le suena familiar la tonada que acompañó por años su producto más emblemático, el Ponqué Ramo. No todos conocen, en cambio, al hombre detrás de esta compañía. Un empresario tan particular, que de él se han tejido toda clase de leyendas e historias. Este es Rafael Molano, el responsable de que Ramo permanezca firme en el mercado, a pesar de la encarnizada competencia. Molano ingenió y puso en marcha un sistema de distribución que le permite llegar a todo el país con precios bajos; sus productos están enclavados en la tradición de la gente por su imagen y sabor. ¿Cómo logró Molano estas ventajas?

Boyacense, Rafael nació hace 82 años en Santa Rosa de Viterbo. Su padre, abogado del Colegio Mayor del Rosario, y su madre, de ascendencia inglesa, le proporcionaron un ambiente de generosidad que marcó su vida. "Los valores se heredan cuando se viven y no se imponen", argumenta el empresario. La historia de su madre es particularmente interesante; era muy ingeniosa, montó un molino de trigo en Santa Rosa, además de una planta eléctrica y una empresa de muebles, entre otros. Conocía recetas típicas de galletería y panadería del viejo continente.

Rafael Molano terminó el bachillerato en Tunja y viajó a Bogotá en busca de oportunidades. Como su padre era amigo de Laureano Gómez, lo primero que hizo fue visitar el periódico El Siglo, con la intención de trabajar allí. No encontró a Laureano, pero sí a su hijo Álvaro, quien le asignó la tarea de repartir periódicos. Pero sus aspiraciones eran mayores y buscó la forma de trabajar en el Hotel Astor, uno de los mejores de la época. Las dueñas del hotel, dos señoras de apellido Tobón, se encariñaron con él. Como viajaban con frecuencia, le asignaban responsabilidades. En 1939, a los 17 años, Molano ya era gerente del lugar. A la hora de la cena, Rafael acostumbraba a invitar a las personas que veía solas a sentarse con él a la mesa. Así conoció al antioqueño Vicente de La Cuesta, vicepresidente de Bavaria, quien lo llevó para la empresa cervecera.

En Bavaria, Rafael aprendió un sistema que hoy es el corazón de su empresa: la distribución. Como a los camiones les faltaba orden, reorganizó la flota para la cervecera. Recién casado, acompañó a su esposa a un juego de bridge con sus amigas. Ella solía ofrecer los ponqués que preparaba su suegra. Molano quedó sorprendido al ver el gusto de las señoras por los pasteles y, esa misma tarde, le pidió a su madre que le enseñara la receta. Así comenzó su vida empresarial. A comienzos de los 50 empezó a vender sus primeros ponqués en cajas de cartón a sus compañeros en Bavaria. Uno de ellos fue fundamental en su éxito, Álvaro Iregui, gerente del laboratorio y uno de los primeros PhD en alimentos del país. El negocio creció más allá de lo previsto y, por ello, en 1954 se empeñó en hacer empresa. Luego, Iregui lo siguió y dedicó su vida a Ramo. La combinación de visionario y científico fue la mejor fórmula de emprendimiento.

En 1956, cuando Molano visitó a Enrique Luque, alto ejecutivo de Carulla, para ofrecerle sus productos, él le hizo entender que debía empacarlos para poder venderlos en el formato de autoservicio. Quince días después Molano llevó el ponqué Ramo tal como lo conocemos hoy, con la receta que impide que las tajadas se desmoronen.

También resultó muy hábil en mercadeo. En un programa de televisión, junto con Gloria Valencia de Castaño, la hija del científico Iregui cantaba el estribillo "Feliz cumpleaños amiguitos, os desea Ponqué Ramo", que hizo que el producto se conociera en el mercado nacional.

Como Rafael sabía que la distribución era la clave de su negocio, viajó a China y consiguió los planos para montar una fábrica de triciclos. Hoy tiene más de 500 triciclos en Bogotá y camiones, con los que distribuye diariamente sus productos en el territorio nacional. Tiene distintas plantas sistematizadas de producción, en Antioquia, el Valle del Cauca y Cundinamarca. Rafael dice que puede producir hasta cinco millones de chocoramos mensuales, un producto de indiscutible éxito

Nuevo Comercial Ramito Frutos

,,,,

Promoción “Gansito te lleva a Mundo Aventura...

Promoción “Gansito te lleva a Mundo Aventura”

Condiciones y restricciones

• Para adquirir el pasaporte con la promoción de GANSITO se deben presentar 10 empaques individuales de este producto en las taquillas del Parque Mundo Aventura.

• Para hacer efectivo este incentivo, son válidos los empaques de cualquiera de las presentaciones de Gansito individual de 45 gr o 37 gr, en cualquiera de sus sabores.

• Las personas entre 13 y 54 años deben cancelar $3.000 por concepto de Entrada, los cuales se destinarán al cumplimiento del contrato 280 de 1994, suscrito entreCORPARQUES Y EL IDRD, dado que los terrenos sobre los cuales se opera el parque Mundo Aventura, pertenecen al Distrito Capital bajo la vigilancia del IDRD, por lo que se acordó el pago del ingreso al parque para personas entre 13 y 54 años, donde el 50% de la misma, se destina para la reinversión social y administración de parques en la ciudad de Bogotá.

• Fecha de realización de la promoción: del 1 de marzo al 30 de abril de 2014  o hasta agotar existencias, con 11.000 pasaportes disponibles.

• La redención y uso de los pasaportes se realizara en los días comprendidos entre miércoles a sábado, excluyendo los días del niño (27 y 28 de abril), en los siguientes horarios: de miércoles a viernes de 1 pm a 6 pm, los sábados de 10 am a 8 pm. Así mismo la redención depende de los acuerdos de exclusividad que celebre el Parque Mundo Aventura, para la apertura, para lo cual se puede consultar la disponibilidad del parque a través de la página WEB www.mundoaventura.com.co o de la línea de atención al cliente 414 2700 opción 285.

• Se pueden redimir empaques para máximo 5 pasaportes por persona y no aplica para grupos

• El parque tiene una capacidad máxima de 15.000 visitantes y el ingreso al mismo está sujeto a esta condición.

• Este pasaporte promocional incluye trece (13) atracciones de uso ilimitado para toda la familia, incluida la Granja Mundo Natural, excepto si por condiciones de fuerza mayor, mantenimiento o desastres naturales alguna(s) atracciones no están disponibles para su funcionamiento, lo cual no implica devolución o cambio. En cada atracción aplican restricciones de estatura y seguridad

• El pasaporte se puede utilizar únicamente el mismo día de la redención de los empaques de gansito.

• La redención, entrada y uso de las atracciones comprendidas en esta promoción por parte de menores de edad, es responsabilidad de sus padres o tutores.

• Al momento de la redención de los empaques de Gansito por el(los) pasaporte(s), se entienden aceptadas las condiciones y restricciones a que se refiere esta promoción.

• 13 Atracciones incluidas en el pasaporte:

De la cocina RAMO a la TIENDA, a TU CASA...

1. NUESTROS INGREDIENTES

Seleccionamos los mejores ingredientes: harina de nuestro  molino, huevos y frutas de nuestra granja y trigo de nuestros campos; lo mejor de la naturaleza, para que nuestros productos   sean los más ricos.

2. LA HIGIENE ES LO PRIMERO

En Ramo somos muy cuidadosos y cumplimos con todas las condiciones de higiene que exige el proceso de elaboración de nuestros productos.

3. NUESTRA RECETA ES ÚNICA

Pesamos y mezclamos los ingredientes que requiere cada receta con el cuidado y el amor que sólo Ramo sabe darle.

4. LA MEDIDA PERFECTA

Cuando hacemos ponqué, galletas, pasabocas o pan, dosificamos la cantidad de masa con exactitud para cada molde y le damos los toquecitos únicos que los hacen especiales.

5. ¡¡¡AL HORNO!!!

Ponemos en el horno la masa, y de acuerdo con las características de cada producto, le damos la temperatura y el tiempo perfecto para hacer los mejores ponqués, galletas, pasabocas y panes.

6. CUIDAMOS LOS DETALLES

Dejamos algunos productos en reposo para que obtengan la textura y el sabor que tú tanto disfrutas.

7. EMPACANDO CON AMOR

Cortamos y empacamos los productos en porciones perfectas para todos los gustos, presentaciones individuales o familiares.

8. DE LA COCINA RAMO A LA TIENDA

Los productos salen de la gran cocina Ramo directamente a nuestros famosos triciclos para que los distribuyan en tiendas, minimercados y supermercados.

9. Y A DISFRUTARLOS EN FAMILIA

Y llegan a tu mesa fresquitos y deliciosos con la receta que sólo Ramo sabe hacer.